多肉商家如何打造人气网店

香港马会网站卉报发表于2014年12月08日22:37:00 | 新闻资讯 | 标签(tags):人气多肉网店

多肉香港马会开奖结果直播在大众消费群体中迅速蹿红,与微博、微信、专业论坛等网络自媒体渠道的传播相关。这些多肉爱好者也是早期的电商“试水”者,随后大批多肉网上店铺如雨后春笋般崛起。多肉香港马会开奖结果直播有大众消费基础,其体积小、耐运输的特性也适合电商物流体系,但作为商家,如何才能从数千家多肉店铺中脱颖而出?

名人效应

随着多肉香港马会开奖结果直播的兴起,网络上出现了一大批多肉“名人”,如“二木香港马会网站香港马会网站男”肖杰、“尘一凡54”陈忆凡、“JOJO”赖冀、景天韵潘师傅、“多肉君”吴桐等,都是“肉迷”们耳熟能详的圈内“红人”。“仙珍园”等多肉香港马会开奖结果直播论坛上也有一些“骨灰级”玩家,是入门菜鸟膜拜的对象。不可否认,名人效应可吸引部分追捧者,所以名人店铺或他们推荐的店铺都会获得很高的关注度。这在一定程度上可以转化为购买力,如二木香港马会网站香港马会网站男的淘宝店“二木的香港马会网站园”近30天销售多肉1.31万件,尘一凡的“芷秋原生活馆”也是关注度很高的店铺。

这些名人能吸引普通消费者,不仅因为他们分享了美图和种植经验,还因为这些人原本就是圈内人关注的焦点,他们的动向吸引了一批人的目光。在多肉爱好者群体中,香港马会开奖结果直播养护、品种鉴别和欣赏等内容占很大比重,而这些名人的多肉作品、参观游记、品种喜好甚至个人生活都是大家津津乐道的话题,也是“肉迷”们拉近距离的一种方式。

口碑营销

名人效应带来的影响固然大,但“名人”资源有限,对于普通店主来说,口碑营销的影响绝对不容小觑,所以积累信誉和好评,让买家之间相互推荐是他们吸引客源的主要途径。现在网络上“多洛库”、“炮弹园艺”、“多肉香港马会网站园”、“点翠苑多肉香港马会开奖结果直播”、“娃娃家家旗舰店”等都是信誉较高的店铺。

“在网上做淘宝零售,必须养品相。”青岛“多肉香港马会网站园”负责人王女士说。“多肉香港马会网站园”已在淘宝开店4年多,店主是从爱好者变为销售者,今年将400平方米基地扩大到1000平方米。“麻雀虽小,五脏俱全”,记者在该基地看到,‘红化妆’、‘艳日辉’、‘女雏’等普货色艳形正,品相较大宗批发生产者高出一截;“东云”系列、韩国进口多肉等中高端产品也安居一隅,过百个多肉品种满足了网络客户的不同需求。“网上消费者对产品品相更挑剔,所以为保证品质,我们自己生产大多数产品。供货不足时也会外调其他家的产品,但都会自己养护一段时间,达到品相要求时再出售。”王女士说。

视觉刺激

对于入行较晚的商家来说,积累口碑这个过程太过漫长,想快速推广自己的品牌就必须寻找新的卖点,低价促销是最常见的方式,然而这个方式效果越来越不理想。传统的低价刺激能吸引一批价格敏感型客户,但现在消费者越来越看重消费感受,所以重视设计、气氛、情调的网店更能吸引消费者。

 “壹分皿”是今年3月新兴的多肉店铺,虽然开业时间不长,但在天猫商城绿植类销售排行榜已位列第12名,每天销售过百单多肉。打开网店主页面,照片唯美、繁体字文艺、总体风格清新,注重视觉效果的整体设计吸引了不少消费者点“赞”。“我们请专业美工拍摄图片、设计网站、设计产品,带给客户更好的视觉体验。商品陈列也更有针对性,如最上面放更具观赏性组盆产品,针对消费新手;中间放单盆产品,适合一些有养护经验的消费者,也为新手提供一些自己DIY的选择空间;再下面的特色盆器是外贸尾单或订制盆器,让选好多肉的消费者搭配合适的盆器;最后是各种种植土、铺面土,完成整个种植流程。”公司网络运营部负责人黄晔说。

虽然网店吸引客户方面各有妙招,但要发展壮大留住客户就不能只依靠这些“表面文章”,只有在品相、包装、售后服务等方面下工夫,商家才能抓牢消费者,获得长久发展的动力。

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